前回の記事の続きから

2.シニアスポーツウェアの消費者は誰ですか?

60~65歳以上のスポーツウェアの消費者は、団塊の世代後半(1955年から1964年の間に生まれた人たち)、

主に西洋と先進国の中高～上流階級にあり、彼らはまだアクティブなライフスタイルを持っています。

スポーツを練習をし、頻繁に消費をし、彼らの消費力は、ミレニアル世代のような若い世代よりも強いのです。

2020年のユーロモニターの報告書は、米国では、利用可能な収入の70%が55歳以上の人々によって

維持されていることを明らかにしました。

ミレニアル世代対ベビーブーマーに関する2017年のレポートを監修したオラクル・ミア・マクファーソンのコンテンツストラテジストは、

「ミレニアル世代は力を持っており、ブーマーはお金を持っている」と言いました。

最も高齢層の消費者が若い世代よりも少なく消費していると思ったら、これから違った考え方をする必要があるかもしれません。

ライブエリアからの米国の全国の広範な調査によると、購入あたり金額が最も高い消費者層は、

他の消費者総平均101$に対して173$の団塊の世代なのです。

これは、スポーツウェアブランドにとって、シルバー消費者をターゲットにし、強力なブランド忠実度を高め、

デジタルツールを介して常に新製品を伝えることで成長を見込めることを意味します。

なぜなら、これらのシルバー消費者がソーシャルメディア、電子メール広告、新製品の購入に電子商取引に使用することに

無関心ではなくなってきているからです。

スポーツ活動の面では、シニア層は健康状態やライフスタイルに適応したアクティビティにフォーカスしています。

競争に対する関心は、若い世代よりも低く、楽しさと健康的な側面をより重要視しています。

欧米諸国での人気シニアアクティビティは、有酸素、フィットネス、ヨガ、ピラト、水泳、自転車のリンディング、ウォーキング、

ノルディックウォーキング、ハイキングなど、さまざまな種類があります。

そして、私たちは、シニア層はあまり練習していないと思っているかもしれませんが、

2017年、ヨーロッパの調査によると、欧州連合(EU)の人口の44.5%は、50-64カテゴリーの43.2%に対して、

週に少なくとも3時間のトレーニングをしていました。または、2019年にオーストラリアでも、

グループフィットネスオーストラリアは、団塊の世代が40歳未満の大人のための281時間に対して

年間364時間で身体活動を行う最も多くの時間を費やすレポートを発表しました!

老人が運動しない、または1日に最低でも散歩をする必要があるのという考えは過去のものになりつつあります。

今日、65歳以上の消費者はより活発であり、彼らのニーズに合った製品を求めているのです。

そして、2つの言葉でそれらを要約するのであれば、シニア層は「快適さ」と「適応性」を必要とします。

衣服は、顧客が自分の体を自由に動かすのをサポートする、例えば山でハイキング中に快適だと感じるのようにサポートする必要があります。

すでに長年これらのニーズを研究してきたスポーツウェアブランドにとっては大きな課題ではありませんが、

その特定のシニア層をターゲットにしたコミュニケーション戦略の構築には今まで十分な注力してこなかったかもしれません。

前回と合わせて２回シリーズでお届けしました「スポーツウェアがシルバーエコノミーで成功するためには？」

いかがでしたでしょうか？

次回は別のトピックスについて取り上げます。

次回もお楽しみに！